Определяем действие
Покупка, заявка, переход на страницу, встреча или согласование внутри компании.
Продажи и маркетинг
Видео для продаж и маркетинга
Хорошее видео показывает главную выгоду, доказывает её и ведёт человека к действию — покупке, заявке или разговору с менеджером.
01 / 04
Продукт, e-commerce и retail
Видео, которые помогают продавать быстрее
Показываем товар в деле: как он выглядит, как работает и что покупатель получит после покупки.
Видео ускоряет решение, потому что снимает неопределённость.
02 / 04
B2B, услуги и внедрения
Кейс: доказательства вместо обещаний
Показываем задачу, ход работы и результат — чтобы заказчик понял, за что платит и что получит.
Сильный кейс показывает результат лучше любых обещаний.
03 / 04
Запуски, PR и бренд-активации
Запуск, который продолжает работать
Создаём материалы для рекламы, публикаций, социальных сетей, партнёров и отдела продаж — до события, в день запуска и после него.
Запуск должен дать доказательство «это реально» и продлить окно внимания.
04 / 04
Реклама, ретаргет и маркетплейсы
Реклама, которая ведёт к действию
Каждый ролик даёт одну вескую причину действовать: перейти, оставить заявку или купить.
Один ролик — одна причина купить. Серия показывает, какая причина работает лучше.
Как мы решаем задачу
Видео должно вызывать действие и приносить результат
Сначала определяем, что зритель должен сделать после просмотра. Затем строим сценарий так, чтобы привлечь внимание, показать выгоду, доказать обещание и привести к покупке, заявке или встрече.
Находим главную выгоду
Формулируем, что человек получит и почему ему стоит выбрать именно это предложение.
Даём основание поверить
Показываем продукт в работе, результат, сравнение, цифры, кейс или отзыв заказчика.
Снимаем главное сомнение
Отвечаем на вопрос, который мешает купить, оставить заявку или согласовать решение.
Ведём к следующему шагу
Зритель должен сразу понимать, что делать после просмотра и зачем это делать сейчас.
Готовим версии для площадок
Один замысел превращаем в ролики для рекламы, сайта, карточки товара, социальных сетей и отдела продаж.
Соберите вводные
Матрица продающего сообщения
Матрица связывает аудиторию, барьер, доказательство, место показа и следующий шаг зрителя.
Конструкция проекта
Матрица продающего сообщения
Предварительная конструкция
Чтобы видео продавало лучше
Сильная реклама начинается до съёмки
Результат зависит от точности сообщения: кому мы продаём, что обещаем, чем это доказываем и к какому действию ведём.
Сильные первые секунды
Сразу показываем проблему, выгоду или результат, ради которого стоит смотреть дальше.
Конкретное доказательство
Демонстрация, сравнение, цифры, кейс или отзыв убеждают сильнее рекламных обещаний.
Разные аргументы для разных людей
Покупателю, специалисту и руководителю нужны разные причины принять решение.
Понятный призыв к действию
В финале зритель точно знает, куда перейти, что выбрать, кому написать или как оформить заявку.
Перед стартом
Важные вопросы
Ответы помогают выбрать конструкцию, оценить объём и не переделывать материал после съёмки.
Нужен один ролик или пакет?
Один ролик подходит для одной устойчивой задачи. Для тестов, нескольких аудиторий и площадок лучше модульный пакет.
Можно ли сделать видео, которое будет продавать?
Да — если проектировать его ради конкретного действия. До сценария мы определяем, кому продаём, что человек должен захотеть, почему ему стоит поверить и что он должен сделать после просмотра. Затем подбираем аргумент, доказательство и призыв, готовим версии для нужных площадок. Продажи зависят также от продукта, цены, предложения и размещения, поэтому обещать конкретный рост без данных нельзя. Но заложить в видео все основания для покупки, заявки или согласования — можно и нужно.
Что важнее — красота или объяснение?
Изображение должно усиливать доказательство и помогать зрителю понять продукт, а не отвлекать от решения.
Сколько версий нужно?
Количество определяется каналами и этапами воронки. Обычно полезно заранее заложить короткий хук, основную версию и адаптации формата.
Обсудим задачу и предложим конструкцию проекта
ИИ-продюсер Яша поможет собрать вводные и подобрать близкие работы. Либо перейдите к видеообращению и контактам Courage Films — там можно выбрать удобный способ связи с нами.